Tin Gấu Trúc Ham ăn ra đi đang rộ lên khắp mọi nẻo đường nét việt. Đặc biệt sục sôi cộng đồng Phóng tinh hoa. Tại sao Gấu to lại ra đi trong khi các dân chơi nhỏ như Vietnammm còn sống nhăn và sống bền hoặc Giao Liền Đây vẫn đứng vững? Thử phân tích chơi:
1. Một bên là đi làm thuê cho người ta, 1 bên là người ta đổ tâm đổ máu tự làm cho chính mình nên độ lì nó khác nhiều lắm. Cho dù có tìm được người tâm huyết thế nào đi nữa thì trong sâu thẳm bạn vẫn là kẻ đi làm thuê, được trả lương và tí ti cổ phần. Khi khởi đầu, bạn có được giao quyền bao nhiêu đi chăng nữa, đến khi KPI rớt chút và có khó khăn chút bạn sẽ dần dần bị thu quyền lại. Chỉ có Founder đích thực mới dám ngồi nhìn số rớt liên tục 6 tháng mà vẫn điềm tĩnh và có 1 niềm tin là mình sẽ có cách làm cho nó đi lên lại. Còn khi đi làm thuê, 6 tháng số rớt đồng nghĩa bạn được cho ngồi lại quá lâu rồi đó. Nhiều khi điểm bùng phát lại nằm ở tháng thứ 7. Nhưng rõ ràng, nhà đầu tư chẳng có chú nào lì đến mức ngồi 6 tháng coi thằng mình thuê về nó tắc tị. Do đó, điểm số 1 này là điểm tiên quyết. NĐT ko phải có tiền là chơi được mà cũng phải có niềm tin vào người mình đi thuê 1 cách mãnh liệt. NĐT ko tin vào người mình đã tuyển về, vậy việc quái gì người được tuyển về tin vào sản phẩm, vậy việc quái gì người dùng phải mua sản phẩm?
2. Tuyển dụng SAI LẦM. Bài toán SCALE nhanh TUYỂN đúng là bài toán mà 99% startup trong giai đoạn growth mắc phải. Thề là ở VN cứ chuỗi bán đồ ăn nào mới được đầu tư xong mở 1 lần chục quán là y như rằng chất lượng đi xuống. Khổ lắm, tìm đâu ra 10 Chef giỏi trong 2 tháng. Tìm đâu ra 10 Quản lý giỏi trong vòng 2 tháng. Việt Nam mà.. Tìm Cử nhân Giấy có khi còn dễ hơn tìm Chef giỏi, thợ may giỏi. Ai cũng học đại học hết, có ai học nghề đâu. Quay lại chuyện của Gấu Trúc Ham Ăn và các con khác của Nét Tên Lửa: tuyển quá nhanh và quá nguy hiểm dẫn đến những sai lầm trong Operation quá nhiều. Lúc đầu khi mới mở ra thì có tiền bù đắp lại nhưng càng về sau tiền cạn thì những điểm đó mới lộ ra. Có case kinh điển của Nét Tên Lửa (Rocket Internet) là Easy Taxi với Grabtaxi. Lúc mới ra 2 chú đánh nhau cũng kinh lắm nhưng Grab tuyển đúng người và trao đúng quyền hạn để tự quyết, còn Easy thì sai người sai cơ cấu. Một chuyện ví dụ rất nhỏ thế này trong cách điều hành của 2 bên: Cùng là 1 chuyện cho tiền bác tài để khuyến khích chạy. Easy yêu cầu các bác đi lên văn phòng, 1 tuần lấy 1 lần. Grab cho lấy nhiều hơn 1 lần trong 1 tuần và có rất nhiều điểm dể lấy tiền. Easy cũng thuê KOL để post. Cho đi thử dịch vụ rồi 1 tuần sau KOL post. Còn Grab thì ngay khi đi thử xong là push cho KOL post ngay lập tức. Những chuyện nhỏ như con thỏ này cộng là 1 ngàn thứ tỉ mỉ khác trong operation đã làm nên sự khác biệt để rỗi Dễ thì mau đi luôn.
Làm sao để tuyển đúng??? Dễ òm: Tuyển theo khoa học chứ không có rảnh hơi ngồi đi phỏng vấn. Có bao nhiêu Founder biết tâm lý học sâu sắc đến mức trở thành chuyên viên tuyển dụng? Có bao nhiêu chuyên viên tuyển dụng đủ sâu sắc để hiểu làm sao tuyển cho startup?
Còn 1 đường mà chỉ có cao nhân mới chơi được là. Tuyển vào, đạp, tuyển lại, tuyển lại, đạp, tuyển lại tiếp… Làm vậy cỡ 8-9 lần thì bạn sẽ tự reo lên: a đây rồi
Vậy tuyển khoa học là tuyển sao? Hãy nhìn Uber. Phát triển 1 cách thần sâu, mỗi thành phố chỉ có 1 team nhỏ nhưng vận hành cực kì hiệu quả. Mỗi General Manager đều phải trải qua 1 chuỗi các bài test đã được Uber Mẹ ngồi nát óc thiết kế ra. Nó đủ khó để test được Các tính chất Cần và Xuất sắc của 1 người làm GM phải trải quá. Mình cũng đã được ngó qua bài test và khi nhìn bài test thì hiểu ngay là Tư bản nó tuyển khoa học là vậy. Và cũng đừng ngạc nhiên tại sao Uber có GM Hà Nội trước khi có GM HCM. HCM tuyển hoải không ra thì nhất định thà không có GM HCM chứ ko tuyển sai.
Vậy chốt lại: không có chuyện local founder hay làm thuê cho startup khủng thì ai giỏi hơn ai cả. Nếu tự mình khởi nghiệp thì ko có ai thuê mình nên mình chả cần phải chứng mình cho ai. Nhưng khi Startup khủng muốn vào local thì làm ơn TỰ PHÁT TRIỂN 1 HỆ THỐNG tuyển dụng tốt (copy quách của Uber đi), chứ đừng nhìn CV rồi Interview rồi tuyển. Mình cũng được biết các vòng tuyển của FB cũng dã man lắm nên có thời mình lấy bài test của FB để test engineer luôn. Ngu thì lấy của thằng giỏi cho nó khoẻ , nghĩ chi mệt.
Bài viết được viết trong lúc đánh răng nên ai thấy lọt được thì bấm lai. Ai thấy chưa đủ thì bố sung giúp.
Bài HOT cùng tác giả: Tuyển dụng Bí Cấp – Phần 1
Tác giả: Hai Ho – Shield.to
Nếu bạn đang tìm kiếm một giải pháp CRM giúp tối ưu hoạt động quản lý thông tin và chăm sóc khách hàng phù hợp với quy mô doanh nghiệp hãy liên hệ ngay với Getfly CRM qua hotline 0965 593 953 để nhận được tư vấn chi tiết và bản dùng thử miễn phí phần mềm của chúng tôi!
Getfly để khách hàng mua trọn đời!
Tags: easytaxi, Foodpanda, grabtaxi, Nét Xe Lửa, quỹ đầu tư, Rocket Internet, uber
Bản Đồ Văn Phòng
