GETFLY CRM – 24 điều mà trong 7 năm khi làm dân sales bất động sản mình đúc kết lại . Hi vọng có thể giúp ích chút nào cho anh em đồng nghiệp đang gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.
1 – Không có dự án nào xấu, chỉ có dự án nào phù hợp với khách
2 – Hiểu cái mình bán đem lại giá trị gì cho khách hàng
3 – Khách hàng của mình là ai ?
4 – Không có kênh khai thác không hiệu quả mà chỉ có cách làm kênh đó không hiệu quả.
5 – Muốn kiếm được Lead thì phải tạo ra giá trị cho khách hàng trước – Muốn khai thác được lead thì phải cho đi trước.
6 – Đừng kêu gọi khách hàng gọi cho bạn, mà hãy nói khách hàng để lại thông tin.
7 – Tương tác ít nhất 2 lần trước lần hẹn đầu tiên
8 – Không thể bán hàng nếu không thể gặp được khách hàng
9 – Xác định vị trí, góc nhìn hướng dẫn thực tế tại dự án để khách hàng cảm nhận dự án tốt nhất
10 – Muốn bán hàng giỏi thì ĐỪNG tư vấn bán hàng
11 – Tự tin cho lời khuyên cho khách hàng.
12 – Xác định rõ giá trị vòng đời khách hàng để có kịch bản take care khách hàng tiếp tục.
13 – Mối quan hệ với đồng nghiệp, khách hàng là cực kì quan trọng.
14 – Có thông tin bạn có rất nhiều thứ, và thông tin sẽ dễ dàng thu lấy nhờ mối quan hệ
15 – Đừng cho khách hàng những giá trị gì mà ai cũng có thể cho họ, hãy cho họ những thứ mà chỉ có bạn có thể đem lại.
16 – Luôn đo lường các khâu trong quy trình bán hàng bằng con số thực tế.
17 – Học là công việc cả đời…
18 – Đừng nghĩ rằng 1 tay ra có thể làm tất cả, luôn cần đồng đội.
19 – Luôn cố gắng hết sức để nằm trong nhóm giỏi nhất.
20 – Xuất sắc ít nhất 1 kĩ năng …
21 – Đừng giấu dốt
22 – Không Gato … không có thành công nào chỉ có sự may mắn
23 – Thương hiệu cá nhân là xu thế bắt buộc
24 – Biết điều hay đừng ngại SHARE cho đồng nghiệp ^_^ …
Tác giả : Phạm Nhật
>>> Nhân viên bán hàng phải tránh xa các kiểu chốt Sales này
