Blog

NGƯỜI BÁN HÀNG TOÀN CẦU AM HIỂU ĐỊA PHƯƠNG.

0

Hãy bước ra khỏi lãnh thổ mình đang sống, ở ngoài thế giới rộng lớn kia có rất nhiều điều thay đổi, cập nhật và học hỏi để trở thành công dân toàn cầu.

Để trở thành người bán hàng toàn cầu, cơ bản chúng ta phải biết ngoại ngữ, có khả năng viết lách tốt, hãy bắt đầu bán hàng bằng những câu chuyện về sản phẩm của mình trên chính ngôi nhà của mình là Facebook, Fanpage, website…..Bạn phải có khả năng cuốn hút fan hâm mộ và khách hàng của mình đến với những câu chuyện của bạn kể. 

KHỞI NGHIỆP – THỊ TRƯỜNG TIỀN TIÊU

0

Các bạn khởi nghiệp, khi bắt đầu nghiên cứu thị trường, thường mắc phải hiệu ứng Trung Quốc. Hiệu ứng như sau: dân số Trung Quốc là 1,2 tỷ người. Nếu tôi bán cho dân Trung Quốc mỗi người 1 cái bàn chải đánh răng, mỗi bàn chải giá 1 đô, thì doanh thu của tôi là 1,2 tỉ đô la. Wow.

HÉ LỘ BỨC MÀN BÍ MẬT CỦA CÁC NHÂN VIÊN SALE HÀNG ĐẦU

0

Không phải đơn giản mà những nhân viên sale hàng đầu luôn đạt được doanh số “khủng”. Bí quyết để thuyết phục người khác của họ là gì? Hãy đọc câu chuyện bên dưới và cảm nhận.

Giáo sư Robert Caldini là người chuyên nghiên cứu về Tâm lý học Thuyết phục. Trong một lần trên đường về nhà, ông vô tình gặp và được một cậu bé mời mua 1 tấm vé xem xiếc với giá $70. Vị giáo sư từ chối vì giá của tấm vé khá cao và hiện ông cũng không có nhu cầu. Cậu bé tỏ ra buồn bã nhưng rồi nó quay sang đổi ý: “Hay là ngài mua giúp con một thanh kẹo nha. Chỉ có giá $1 thôi!”. Thấy vậy, ông thương tình và quyết định mua 2 thanh kẹo với giá $2 mặc dù ông không phải là người thích ăn ngọt và hiện đang ăn kiêng. Về đến nhà, ông cứ băn khoăn mãi không hiểu vì sao lúc đó mình lại quyết định mua giúp cậu bé 2 thanh kẹo. Cuối cùng sau khi thảo luận cùng các cộng sự của mình, vị Giáo sư nhận ra rằng, ngay từ đầu ý định của cậu bé không phải là bán tấm vé xem xiếc. Cậu bé đã đưa ra một sự lựa chọn với giá cao hơn, khả năng thực hiện thấp để làm “mồi” cho sự lựa chọn có giá thấp hơn nhưng khả năng mua cao hơn, chính là thanh kẹo. 

Đây là chính là kỹ thuật nhượng bộ nhằm thuyết phục người khác mua hàng.

Bàn về nghệ thuật dùng người và giữ chân nhân tài

0

Đối với người lao động, tên tuổi và hình ảnh của một doanh nghiệp không chỉ được tô vẽ bằng giá trị cổ phiếu hay các chiến lược quảng cáo rầm rộ mà còn gắn liền với chính sách nhân sự và nguồn nhân lực.

Đừng gọi khách hàng là Nó!

0

Anh đã nói với các em rất nhiều lần rùi! Đừng gọi khách hàng của em là “nó”. Anh biết là em ức chế, em khó chịu. Anh biết là tình huống này em không sai. Nhưng mà thực ra nhiều lúc đúng, sai không quá quan trọng đâu. Hãy tập đứng ở một khoảng xám, tức là giữa màu đen và trắng, giữa đúng và sai.

Luôn có cách đơn giản hơn cho mọi vấn đề

0

Chuyện xuất phát từ việc công ty này nhận được lời phàn nàn rằng một khách hàng đã mua phải một hộp xà phòng rỗng bên trong. Ngay lập tức, ban quản lý công ty ra quyết định cách ly dây chuyền sản xuất loại xà phòng này – nơi vận chuyển tất cả những hộp xà phòng đã được đóng gói để chuyển tới các đại lý.

3 Thói Quen Quan Trọng Của Các Trưởng Phòng Bán Hàng Tuyệt Vời

0

Quản lý bán hàng là một trong những công việc khó khăn nhất. Nhiệm vụ của bạn là phát triển tổ chức – cùng với phó chủ tịch hoặc giám đốc bán hàng.  Bạn sẽ làm việc cùng với bộ phận sản xuất, tiếp thị, nhân sự, và nhiều các bộ phận khác nữa.

Quan trọng nhất, các trưởng phòng sẽ là người chịu trách nhiệm chính cho những thành công mang tính cá nhân và tập thể của đội ngũ bán hàng của họ. Hỗ trợ và thúc đẩy các đại diện bán hàng để họ có thể hoàn thành chỉ tiêu bán hàng là một nhiệm vụ không hề đơn giản, đặc biệt khi các thành viên trong đội được thúc đẩy bởi những động cơ làm việc hoàn toàn khác nhau.

Nếu bạn muốn thành công trong vai trò này, hãy ứng dụng ba thói quen quan trọng sau của các trưởng phòng bán hàng tuyệt vời.

6 lý do khiến doanh nhân thất bại

0

Nếu doanh nhân không cho rằng thành công họ có được nhờ vào ý tưởng thì cũng đừng dùng sự thất bại của ý tưởng đó để biện minh cho thất bại của bản thân.

Viết case studies để thuyết phục khách hàng doanh nghiệp

0

Trong B2B marketing, khách mua đánh giá cao các câu chuyện thành công mà mình đã làm cho khách hàng khác, và sẵn sàng thể hiện sự quan tâm và tương tác với doanh nghiệp nào đưa ra được những câu chuyện hấp dẫn về việc khách hàng đã thành công như thế nào sau khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ của mình.

Dịch vụ khách hàng, cần lắm sự thấu hiểu

0
khách hàng
khách hàng

Tôi có dịp ghé một nhà hàng cafe, ngay trung tâm quận 1, vị trí đẹp, đầy đủ điều kiện để được khách ưa chuộng. Không gian quán ít khu vực có bố trí ghế sofa. Sau khi dùng bữa trưa tại một bàn trên lầu, tôi có ý muốn chuyển tới vị trí có ghế sofa phía dưới ngồi để dễ đọc sách, vì nơi ấy sát cửa sổ, có ánh sáng. Sau khi tiếp nhận yêu cầu của tôi, nhân viên cho hay chỗ đó đi một mình không ngồi được vì dành cho 4 người. Tôi ngỏ ý khi có khách tôi sẽ sẵn sàng chuyển ngay lập tức. Vì bản thân tôi rất hiểu nhà hàng cũng cần làm ăn, và quả thực tôi không phải người khách vô lý, trước khi ra yêu cầu tôi đã nhìn một vòng và có những dự đoán cũng như suy nghĩ của riêng mình.