Tại sao cứ phải phân ra 3 cách khi trình bày kế hoạch với sếp?
Vì một lẽ là cho ông ấy thấy mình tính hết các cửa rồi, giờ ông ấy chỉ việc chọn. như thế ông ấy yên tâm hơn mà không sổ toẹt kế hoạch của mình.
Kế hoạch trình lên là một lần nữa đi xin việc, nếu làm tốt thì sếp thấy mình có tầm nhìn, là lên chức tăng lương, làm kém thì nghỉ khỏe, xuống chức. Vì vậy việc trình bày kế hoạch với sếp là một việc rất quan trọng.
Nếu trình có 1 cái kế hoạch thì sếp không đồng ý làm gì có lựa chọn nào khác ngoài việc quay về làm lại? đã thế lại mất thời gian phải làm, rồi sếp dần hình thành định kiến trong đầu là mình không ổn. Nếu trình cả 3 cái thì ông ấy không hài lòng ở phần này của kế hoạch 1 thì cũng thích phần kia của kế hoạch 2. sau cùng không hẳn vứt đi hết! Vậy trình bày kế hoạch với sếp thế nào cho hiệu quả?
Còn cái kiểu trình bày của các mưu thần: Thượng sách là,.. trung sách… hạ sách là… cuối cùng phân tích, thượng sách là hay nhất nhưng gấp quá, hạ sách thì không ổn mà mất thời gian chỉ còn trung sách là vừa phải và không quá gấp hay chậm, nên chọn. Nghe có vẻ như để tự sếp tính toán mà thực chất là đã chọn giúp cho Mr. Sếp rồi! Hai cái đầu và cuối chỉ khiến cho sếp chán, và giữa hai cái chán đời, nổi bật lên cái còn lại, chả phải là bán hàng hay sao? 🙂
Trong nghề sales, kỹ thuật này có tên khác là “Khoanh vùng lựa chọn”. Là cách trình bày kế hoạch với sếp hiệu quả được nhiều nhân viên áp dụng
#qtkn_doxuantung
#qtkn_sales
Đỗ Xuân Tùng – Giám đốc Công ty Tư vấn và Đào tạo Nhân Việt
Tags: kế hoạch kinh doanh, sếp, trình bày kế hoạch kinh doanh, trình bày kế hoạch với sếp
Bản Đồ Văn Phòng
